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06
/ 2020.03
第一届“智慧脑”大讲赛二等奖(二)
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探索国际合作新模式

设立德泰离岸创新中心

 

姜南

 

德泰集团做为金普新区最大的国有资产运营主体,有着得天独厚的各类资源优势,在金普新区新一轮对外开放的重大机遇期,必须抢抓机遇,尽快进行转型升级,提升核心竞争力,建立起开放的战略合作体系,创造价值,走向市场。

德泰可以借鉴先进地区离岸创新中心的成功经验,搭建“引进来、走出去”的平台,设立德泰离岸创新中心,将境内外的创新资源与资本进行引入和对接,打开德泰对外合作的窗口,开启德泰国际化合作发展的新模式。

一、德泰离岸创新中心的建设构想

离岸创新中心是指以创新国际化为导向,具备技术转移、项目孵化、招才引智、资源对接等功能,能够为各园区吸纳境外创新资源的区域平台和纳入境外创新网络海外支点的功能平台。

德泰可结合金普新区外资企业实际,设立德泰(日韩)离岸创新中心,按照“政府协调、载体对接、资源集成、优势互补、协同发展”的原则,由德泰投资公司所属国家级孵化器与日韩当地的孵化载体对接合作,共建具有招才引智、创业孵化、成果转化、资本对接等功能的国际化在岸与离岸相结合的交流合作平台,将境内与境外的创新资源与技术、资本进行引入和对接。

通过参加近几年的“中国海外学子创业周”活动体会到,目前拥有核心技术并想归国创业的海外人才有很多,技术先进,市场发展前景广阔的项目和企业,想到国内发展的也有很多。我们可以通过德泰离岸创新中心将优质项目进行境外预孵化,待项目成熟后引入到德泰所属孵化载体或园区内,并利用我们的基金进行股权投资。对于德泰系统内的优质企业,也可以通过离岸创新中心引入境外先进技术、资本,在境外资本带来资金的同时,也会带来新的商业模式和管理技术及进入新兴市场的机会,从而提升德泰的核心竞争力和市场化运作的能力。

二、离岸创新中心的运作模式

重点围绕“集聚、梳理、引入、推介”四个方面,开展德泰(日韩)离岸创新中心的建设工作:

 1.境外创新资源集聚:依托金普新区境外办事处,由德泰投资公司所属国家级孵化器与日韩孵化载体进行对接,建立长期、稳定的国际交流合作关系,通过对日韩境内的本地资源、资本、创新技术的调研,结合新区和德泰各园区内的重点产业情况,如生物医药、智能制造、新材料等领域,建立与德泰各板块业务和各园区服务的企业相匹配的境外创新人才与技术、项目信息库。

2.境内创新资源梳理:依托德泰系统内各园区的产业基础和孵化基地科技成果转移转化平台,将境内的企业需求和创新资源,包括高校科研技术、项目、产业资源、科研成果、或民营资本、基金等进行梳理,在孵化基地内搭建德泰的日韩国际创业服务平台,便于下一步境外资源的引入和对接。

3.境外资源对接引入:依托新区的创新政策与日韩国际创业服务平台的建设,承接两地先进科技成果的相互转移转化,将境外的创新资源和先进技术进行境内对接引入,引进境外能促进德泰各板块业务和各产业园区升级和技术改造的智慧资源、优质项目和技术,形成资源与产业基地的跨区域链接,促进两地人才、项目与技术的交流与对接,以技术交流带动经济往来,助力各园区企业创新驱动,提升区域创新能力,推进金普新区和德泰各园区主导产业发展升级。

4.跨境协同发展走出去:依托中韩国际创业服务平台,在境外项目与技术引入的同时,帮助德泰各板块业务和各园区内的重点产业及龙头企业的产品、技术走出国门,进行境外推介与对接,与境外当地资源相结合,参与国际市场竞争,促进产业技术的更好发展,拓展境外市场,真正做到“引进来、走出去”,形成跨境协同发展的良性循环。

三、离岸创新中心建设的意义

1.整合资源,助力招商引资。通过境外设工作站,利用两地政策叠加优势,整合双方资源,引导海外优质项目和技术到金普新区或德泰各园区集聚发展,争取更多的项目落地,助力金普新区招商引资。

2.开放合作,优化资源配置。能够建立多种形式的企业战略伙伴关系,引入先进的技术和管理经验,扩大德泰企业规模和市场规模,使德泰各项资源得到优化配置。

3.设立基金,参与风险投资。与境外资本合作共同设立基金,对高成长项目进行风险投资,获得投资收益。

4.人才集聚,创新驱动发展。可将德泰在建的房地产部分项目打造成海外人才公寓,通过离岸创新中心引进海外高层次人才向新区集聚,为区域创新驱动发展提供人才支撑,打造新区与离岸人才资源交流与互补的绿色通道,既可申请政府相关政策支持也能拓展德泰相关业务领域。

5.开拓视野,促进管理创新。能够帮助我们树立国际化经营理念,建立与国际接轨的现代企业制度、管理模式和服务规范。



用流量驱动发展

 

  张宇

 

今天,互联网飞速发展,资讯空前发达,“流量”这个词越来越多地深入我们的生活。任何一家互联网公司,都绕不开一个核心的需求,就是流量。APP的日活用户是一种流量,网站的访问数量也是流量,甚至软件在手机上的装机率也是一种流量。微信号称的十亿用户,其实就是实打实的十亿流量,移动互联网的时代,拥有了流量,才能拥有一切。

实体产业也一直都在借助流量来提高自己的营收,如果想开一家店铺,在投入相同资金的前提下,你会选择僻静荒远的街道,还是人来人往的中心区域呢?同样,公司在推出自己的新业务或者新产品时,最先想到的是广告宣传、曝光度和销售手段,以便让更多的人知道,蓄水更多的准客户,最终形成购买,这本质其实就是积累流量,形成购买就是流量变现。

一切生意的本质是流量,销售额=流量×转化率×客单价。想要流量,就要有流量入口,入口越大流量就越大。客单价、转化率因为产品不同,有不同的提升的方式,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用,流量入口就是一只金碗。

流量入口有很多,我们身边常见的流量入口有哪些呢?自建网站是入口、搜索引擎是入口、电商平台是入口、自媒体是入口、社群是入口。

我们德泰自己有没有流量入口呢?其实我们手里就有这样一只金碗,就是“金普新生活”。我们天然拥有35万用户,他们几乎每月都来一次,怎样能让他们在我们这儿留下更多钱,获得更多的满意?除了在这里缴费,我们还能够为他们提供什么服务?怎样引流?怎样让这些流量变现?德泰地产开发的房子能不能在这里打广告?德泰地产能打广告,万科能不能打?融创能不能打?金湾十里海能不能打?卖房子的能打广告,卖大米的能不能打?我们再把思维发散一下,德泰能不能卖大米?德泰能不能自己建个电商平台,从金普新生活引流,为金普人民提供优质产品?

脑洞越开越大,我们已经把德泰想象成一家广告公司了,这跟我们原来印象中的提供公共服务的德泰有冲突吗?那么谷歌是一家什么样的公司呢?一般人会说:谷歌是全球最大的搜索引擎公司,谷歌是人工智能和机器学习领域最先进的公司等等,阿尔法狗、无人驾驶这些名字让谷歌无比闪耀,但从财务报告来看,谷歌的母公司Alphabet2018年第四季度收入337亿美元,86%是广告业务,那么,谷歌是科技公司还是广告公司呢?Facebook2018年广告总销售额大约500亿美元,那么Facebook是社交平台还是广告公司呢?阿里巴巴,广告收入2000亿元,那么阿里巴巴是电商平台还是广告公司呢?今日头条、抖音,这些又是什么公司呢?

再回到我们流量的话题上来,既然流量入口是我们的金碗,我们为什么不再造两只金碗呢?

随着区内经济与城市化发展,群众对公交的需求越来越大,目前的民营公司以利为先,服务品质不高。对此,德泰可以全面收购开发区区内公交公司,同时布局普湾公交,提高运营服务水平,改善人民群众出行体验。公交项目具备长期稳定现金流收益的特征,在资本市场上非常受欢迎,可以通过资产证券化把前期的收购资金的一大部分拿回来。按照我们刚才的想法,公交公司就是开公交车的公司吗?这是不是又打开了一个流量入口呢?

德泰投资建设从开发区到市内东港的高速观光轮渡,大家可以把它想象成上海浦东黄浦江上的广告船,既可以减轻陆路交通压力,又可以成为旅游观光项目。轮渡项目同样具备长期稳定现金流收益特征,可以资产证券化拿回投资。那么,轮渡公司就是开轮船的公司吗?这是不是又打开了一个流量入口呢?

当德泰旗下能源、水务、建设、文化、金融各公司联动,客户信息共享,就可以建立大数据评估体系,实现对客户的全面风险评价。可以想象,客户使用德泰的自来水、德泰的燃气、德泰的供热、德泰的电,看德泰大剧院的演出,住德泰的房子,乘坐德泰的公交车和船,德泰能够看到他大部分的基础消费,是不是可以评估他的信用呢?就像蚂蚁金服的芝麻信用。德泰有能力构建区域内网状服务体系,输出全面的、高品质的客户体验,同时,如果客户在一个业务上出现违约,比如欠缴费用,可以有多种渠道回收资金,有效防控风险。要是做到了这个程度,是不是可以考虑像蚂蚁金服一样推出德泰金服呢?

未来有太多的想象空间,也有更大的发展空间。

德泰智慧脑,脑洞大开!



托起水务腾飞翼 创新正未有穷期

 

  孟凡斌

 

2019年71日,自来水公司落实“改革创新发展大讨论”活动的一项成果成功落地,顺利完成凤凰山、湾里两大净水厂的合并,一个崭新的水厂管理机构正式挂牌成立,标志着自来水公司在体制机制改革上迈出重要一步。

一、破冰前行,水厂整合跑出 “加速度”

大连德泰自来水公司成立30多年来,始终秉承传统的经营理念,“供水安全优质、服务规范一流”的宗旨不断传承。一方面,作为东北地区行业标杆,核心竞争力和影响力让我们引以为傲;另一方面,东北地区昔日的辉煌对比如今的没落让我们困惑。而控股公司适时开展的“改革创新发展大讨论”活动犹如一阵春风吹散迷雾,带着我们全方位审视过往、思考现在、谋划未来。

水厂成功合并,是公司的经年积累。水厂合并,公司全面对标先进,从焦点、难点中寻找改革切入点,选择人员多、影响大的水厂先行先试,提出了水厂合并管理的工作思路。然此设想,亦非为改革而改革,经过前期调研,与本次大讨论不谋而合,恰逢其时。

水厂成功合并,是职工的奉献支持。水厂合并难在利益、情感、文化等诸多因素交织在一起。老厂长失去了原有职务、有的骨干短期内失去了晋升希望,有的职工心含不舍搬离了朝夕相伴的工作场所,多年形成的工作习惯需要改变,所有人员都要直面竞争上岗的压力和挑战。但他们对公司的决定给予了深深的理解和支持,使得改革破冰前行。

水厂成功合并,是供水人速度的体现。水厂合并在东北地区没有先例,国内也鲜有所闻。整合后,公司将面临安全生产如何保障、运行体系如何调整、现有资源如何调配等一系列的问题。但是没有先例,不代表不能破例!公司在专业学术上找线索,反复论证关键点,沉在现场找答案,对原有的体系、规则、人力进行全面的分析论证,形成了效能优先、稳妥推进的水厂整合方案。

正是以这种高效实干的改革速度,短短两个月,凤凰山、湾里水厂实现了机构整合、职能融合、工作契合的深度转变。在此基础上,机构优化、人员优化、制度优化、技术优化等等一系列改革创新,正在全面策划、推动、实施、落地。

二、体制机制改革,释放发展新活力

整合后的水厂,瘦身健体,活力显现,不仅通过优势互补,实现了一套人马对两大水厂40万产能的跨区域管理,减少了近一半管理人员,大幅降低了人力、物力,盘活了资产,节省了资源,最重要的是,公司打开了改革创新之窗,建立创新发展新模式。通过集约化管理,推动生产要素聚集,从12式管理向1N式管理转变,实现生产运行标准化、模块化。通过创新管理模式,推动技术创新应用,以定性管理向定量管理的转变实现生产管理的数字化、智能化。

三、借势前行,从“单兵突进”到“全面突破”

如果说创新水务管理是一盘大棋、一幕大剧,那么,水厂合并的完成,只是大棋的开局,大幕的序曲。为此,公司上下会议不断、讨论不断、建言不断,开动智慧脑,把大讨论的活动继续伸延,关于水务发展的大思路、大框架、大主轴逐渐清晰的浮出了水面。

第一,用活改革思维,引领水务大发展。水厂的成功合并,打开了我们视野,智慧脑活动的开展,活跃了我们思维。

既然水厂合并实现了12式管理,可否进一步发展为1N式管理,全系统实现生产运行标准化、模块化。我们可重新规划调整各水厂的供水区域、产能调配,将30万产能的湾里水厂调整为主力水厂集中供水,覆盖三个水厂,实现生产要素的聚集。届时既能解决湾里新水厂投产,折旧成本高而水量不达产的影响,又能大幅提高劳动生产率。

既然实现主力水厂供水覆盖,就可将被覆盖水厂赋予新的功能,用活经营性资产、系统开发资源。可将地处中心区域的得胜水厂调整为智能泵站,改建扩建成商业中心体,又可将金石滩松树山水厂,建成康养或是度假中心,水池变成泳池,场院变成花园。届时既能解决金石滩公司季节性因素导致的长期亏损,又能释放出巨大的人员红利。一系列设想,全都有了清晰脉络和答案。下一步,公司将统筹研究部署,协同推进,谋定而后动、厚积而薄发。

第二,实施创新驱动,推动水务大发展。通过创新管理模式,推动技术创新应用,以定性管理向定量管理转变,实现生产管理的数字化、智能化。

正在建设的湾里新水厂,将瞄准世界一流水厂,建设先进的自控系统,结合海量数据,年底前实现15万吨产能无人值守全自动运行。老水厂借助新水厂自控系统算法和数据,变传统定性管理到定量管理,通过“数字化”实现“现代化”,以最少的成本、最优的人力保障安全运行。不久借助5G强大的交互能力,借力“外脑”进行决策管理,实现“智慧化”,届时,生产管理机构将被现场终端系统所取代。

第三,凝聚员工智慧,助力水务大发展。员工中蕴藏着无限的智慧和能量。传统的上门抄表、电话咨询、维修技能都已落后于时代,需要做一个彻底的升级与切割。受智慧脑活动的启发,抄表远传、收费自助、客服升级、维修智能,员工一个又一个智慧点在活动中迸发。现在的自来水公司群情振奋、凝聚向心,不辱使命抢机遇,上下同心求发展已经成为公司上下的共同追求。

事业无终点,改革永远在路上。水厂合并敲开了国企改革的大门,同时坚定了我们改革的决心和信心。“在这个充满变化的时代,只有持续学习、持续创新,才是确保不被时代淘汰的唯一秘诀”。公司将紧紧随新区党工委、管委会的工作步伐,坚决贯彻德泰控股的各项指令,借助两厂合并的强劲东风,大胆创新、努力创新,在未来的征途中,托起水务腾飞翼,登上水务新高峰。





 

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